什么样的热泵烘干机能打动客户?

       

节约能源打头炮,效益提升更重要。
安全自动生产顺,保护环境去烦恼。

节能无疑是烘干机的明显特点,更重要的是,在烘干过程中还能增值,通常通过提升烘干物的烘干等级、提高合格率和缩短烘干时间来实现。后者是每个经营者都想做到的,这是触动对方采用热泵烘干的核心。做业务的关键点就是你能找出客户利益点,这就是客户最关心的利益。

对于用柴、煤、油烘干的客户来说,他们有这样的利益愿望,在不增加能耗、最好是减少能耗的前题下,燃料不占用的场地,不需要人工值守,烘干时间更短,品质更高,没有安全除患。而这些,烘干设备可以一并解决。

对于用电的客户来讲,由于用电多数采用红处线烘干,温度不均,品质难以控制,最大的问题还是用电太多,电力负荷大,相应的问题总会不断出现,如电力不足,经常换电热管等,无一不是烦心的事。只说建烘干房用的电线大小就是热泵烘干房所需电线的四倍左右。一台5P的热泵烘干机,输入功率4.9千瓦可以取代18个千瓦的电烘干房。客户的经营之痛随使用而解决。

如果还有靠天出产品的客户,就是用晒的方式生产的用户,从节约搬动力资,偶遇雨水的损失入手攻关,也有成功推销产品的可能。因为现在的人力不便宜,损失也不可估量,更重要的不适合批量生产。

如果你发现了政府干预的项目,基本上算成功了一半。比如用柴、煤、油的传统烘干方式,特别是成产业的地方,会造成空气严重污染,官员要保乌纱帽,政府必然要管控,企业和个人就无法继续传统方式的烘干,寻找新能源替代是根本出路。热泵烘干设备无污染,正好可以满足这一需要。不仅可以成批销售,还可以卖个好价钱。

烟叶烘干是个大项目,但由国家管控,对烘干房的研究及节能,是每个烟草局每年必有的指标。这就确定了他们一定会关注新能源。在这一行业的推广,找烟农是徒劳的,务必找烟草主管部门,一但使用,绝不是一台两台的事,一定是成片使用。在这一行业推广的核心说词就是节能,节能刚好是烟草部门的重要任务。

推销是什么,推销就是站在客户的角度帮助客户选购,怎么样才会购?就是找到他的利益点打动他。换言之,就是我卖的东西能够给你带来什么好处。

最后,北京华珍有个重要的技术支持须告知客户,以期提高与的成交概率。做普通的热泵烘干机不难,不少企业可以做,但热泵烘干行业却很少有企业能掌握烘干工艺。能做普通的烘干机,做特殊的烘干机也是拿手好戏。近年来,成功地改造过其他品牌的失败工程的烘干工艺研发组在行业内是顶尖的。因些,卖产品的同时,还会送最优的烘干工艺,以期烘干出最优秀的产品